上到一二線商圈，這一年雙11看新零售 電商或開啟線下火拼講解，雙11天貓店鋪|雙11新零售|京東線下零售講解，銷量國際品牌國產(chǎn)品牌執(zhí)著注意講解，以下是這一年雙11看新零售 電商或開啟線下火拼講解！

上到一二線商圈，下到三四線方便店，內(nèi)有一眾國貨品牌，外有大量國際品牌，都被天貓拉攏到這場消費狂歡中。值得留意的是，相較于往年對銷量的執(zhí)著，這一年“雙11”天貓更器重對鋪墊近一年的新零售項目成績的測驗“大閱兵”。

不唯銷量論

從2009年首屆“雙11”0.5億元的銷售額，到去年創(chuàng)下1207億元的單日銷售紀錄，人們已經(jīng)習(xí)氣了天貓在“雙11”一直刷新銷售數(shù)字的情況。但對天貓本身來說，這似乎已經(jīng)不再是太過值得關(guān)注的事件。正如阿里巴巴團體董事局主席馬云在去年“雙11”時所說，“‘雙11’已經(jīng)不再是一個銷售數(shù)字，指盼可以通過‘雙11’推進全國內(nèi)各個行業(yè)的進步”。

且不管“雙11”是否已經(jīng)到達推進各行各業(yè)進步的效果，單從天貓這一年在“雙11”前的造勢動作上去看，除了掏出6億元現(xiàn)金紅包、聯(lián)手中國外品牌商進行讓利促銷等刺激銷售的玩法外，更注重和泛濫商圈、商場乃至方便店的聯(lián)手，儼然是要掀起一場新零售的大練兵。

據(jù)天貓講解，這一年“雙11”，將有來自寰球超越14萬個品牌投入1500萬款商品參加到“雙11”盛典中；同時，，以及海內(nèi)外超100萬個商家實現(xiàn)線上線下買通，近10萬家智慧門店、60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店、3萬個村淘點為消費者供給代辦。不只如此，在北京、上海、杭州、廣州、南京等地的中心商圈，會在“雙11”一段時間涌現(xiàn)出一批自帶炫酷科技的品牌快閃店；天貓還將結(jié)合品牌商，向寰球線上線下消費者發(fā)放百億元的購物津貼。

這并非天貓初次約請線下零售業(yè)態(tài)參戰(zhàn)“雙11”，早在2015年，天貓就已攜手蘇寧等商家，啟動過“萬店同慶”流動，通過片面買通“線上線下”，將門店和網(wǎng)上商城充分融合進行全渠道促銷。但就這一年天貓的備戰(zhàn)現(xiàn)象來講，不只參和的線下門店數(shù)目打破了百萬量級，業(yè)態(tài)也從僅有的品牌商家，擴展至整個商圈，乃至諸多規(guī)劃在三四線城市的社區(qū)“夫妻店”。

新零售加速跑

關(guān)于這一年天貓“雙11”的玩法，一位臨時關(guān)注零售行業(yè)的資深人士示意，天貓此前“雙11”更多體現(xiàn)出的是平臺角色，通過招徠品牌商家參和促銷的模式，這一年天貓則更多表現(xiàn)本身的主導(dǎo)作用。不管是天貓小店、智慧門店還是所構(gòu)建的社區(qū)生存計劃，都是以阿里自有資源為核心，通過加碼技術(shù)應(yīng)用為深層配合做事的業(yè)務(wù)板塊引流。這種的做法會讓“雙11”的流動力度更大，同時，也愈加可控。

阿里將在“雙11”一段時間展示新零售成績的體現(xiàn)并不出人意料，這個點其實從“6·18”后阿里的一系列規(guī)劃就已經(jīng)可以看出端倪。8月28日，阿里巴巴旗下零售通發(fā)表，第一所代辦社區(qū)的天貓小店在杭州正式經(jīng)營。天貓小店的面世，預(yù)示著阿里將新零售賦能策略滲透到了諸多規(guī)劃在三四線城市社區(qū)中的“夫妻店”業(yè)態(tài)上。而值得留意的是，從此次天貓公開發(fā)表的“雙11”策略來看，在不到兩個月的時間內(nèi)，天貓小店的數(shù)目已經(jīng)到達了4000家。

同時，，阿里近來也在加快增強和品牌商家的聯(lián)動。8月底，海瀾之家和阿里簽訂新零售策略配合做事協(xié)定，雙方發(fā)表，海瀾之家旗下5000家線下門店將依靠阿里資源片面晉級為智慧門店。從最新頒布的“雙11”商家參和現(xiàn)象來看，在這一年參和“雙11”流動的10萬家智慧門店中，觸及品牌橫跨服飾、快消、美妝、手機、家裝等幾個行業(yè)，會扭轉(zhuǎn)消費者從導(dǎo)購到逛店、篩選、試穿、結(jié)算、收貨的各環(huán)節(jié)體驗。天貓稱，這種的做法將讓數(shù)據(jù)與技術(shù)賦予新零售更多的內(nèi)涵，從而有助于實現(xiàn)對商業(yè)價值鏈的全局優(yōu)化。

尋求留存激活

事實上，算作阿里旗下重點承載零售中心性能的板塊之一，并非說天貓真的不器重銷量，而是關(guān)于已經(jīng)會聚了寰球約20萬個品牌、擁有5億消費者的天貓來說，在龐大的范圍基數(shù)下，更要注重的是怎么找到未來的增量。人口紅利消褪，電商發(fā)展面臨流量瓶頸，相似的困惑早已在行業(yè)中達成共識。正是在這樣共識下，馬云所提出的新零售理念才會惹起如此宏大的反應(yīng)。而關(guān)于這一年在新零售規(guī)劃上片面發(fā)力的阿里來說，一年一度的“雙11”正是測驗成績最適合的時辰。

在億邦能源資深智庫、新零售專欄作家葉志榮看來，只管馬云是在去年的云棲大會上提出了新零售理念，但由于時間緊迫，并缺乏以讓阿里在當年去驗證新零售的功效，所以經(jīng)過一年的鋪墊后，這一年才真正算是新零售發(fā)展的第一年。而“雙11”能夠說是一年復(fù)電商行業(yè)流量最集中的節(jié)點。

但也有分析人士示意，阿里將新零售項目全力投入到“雙11”流動中，不只是為了所謂的測驗成績，其實也有為新零售造勢的象征。該分析人士以為，就好比當年淘寶“造星”計劃時推行的淘品牌；去年發(fā)力內(nèi)容電商時推行的網(wǎng)紅達人，關(guān)于鋪墊許久的新零售概念，同樣須有典型的成績展現(xiàn)給外界。關(guān)于阿里新零售的發(fā)展來說，最顯著的機會仍然在于盤活留存，也就是須吸引更多品牌商、傳統(tǒng)零售商向新零售聚攏。而關(guān)于品牌商與傳統(tǒng)零售商來說，最優(yōu)質(zhì)吸引模式莫過于可以享用紅利。

開啟線下火拼

“雙11”一段時間，要和傳統(tǒng)線下零售業(yè)態(tài)聯(lián)合搞出大動靜的電商玩家不僅天貓。

日前，京東團體副總裁韓瑞在講解這一年“雙11”策略時示意，將片面籠罩寰球200幾個我國與地方，流動渠道不只在線上，還包含在線下規(guī)劃的超越160家京東之家與京東專賣店、近200家京東母嬰體驗店、超越1700家京東幫代辦店、超越5000家京東家電專賣店，還有沃爾瑪在全國的400余家門店、京東配合做事品牌商家的近萬家門店、接入京東掌柜寶的數(shù)十萬家方便店。蘇寧也示意，這一年“雙11”蘇寧易購將晉級玩法，將蘇寧易購的線上大促和全國30家云店與1000家易購直營店相聯(lián)合，實現(xiàn)購物零時差。

對線下零售業(yè)態(tài)的賦能與晉級革新，已然變?yōu)殡娚唐脚_尋覓流量增量的打破口。在國內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心B2B和跨境電商部主任、高級分析師張周平看來，面對線上的流量紅利瓶頸，電商指盼把觸角延展到更多畛域。從運營業(yè)態(tài)上也能夠看出，傳統(tǒng)電商正在一直進行業(yè)務(wù)下沉。國內(nèi)電子商務(wù)鉆研核心主任曹磊也曾示意，電商拓展線下動作變得常態(tài)化。同時，他以為，線上線下的聯(lián)手促銷目的并不局限于銷量，更多在于搜集消費數(shù)據(jù)，從而讓平臺能夠更好地幫忙品牌商家對產(chǎn)品進行細化定位，尋覓市場所需點進行精準營銷，掌握中心指標用戶。（遠題目：不管銷量 這一年天貓“雙11”重在測驗新零售）

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