蘇寧于2015年參加阿里營(yíng)壘，京東與蘇寧對(duì)干，背地站著的是騰訊與阿里推薦，京東蘇寧|騰訊阿里|電商競(jìng)爭(zhēng)推薦，長(zhǎng)孫死敵阿里陣營(yíng)董事合作伙伴智慧自然戰(zhàn)略老師推薦，以下是京東與蘇寧對(duì)干，背地站著的是騰訊與阿里推薦！

蘇寧于2015年參加阿里營(yíng)壘，對(duì)馬教師的“新零售”自然認(rèn)同，但對(duì)死敵京東的“無(wú)界零售”…什么鬼？近日，在蘇寧智慧策略配合做事朋友大會(huì)上，蘇寧云商團(tuán)體副董事長(zhǎng)孫為民又開(kāi)炮了——咱們?cè)缭?013年就做過(guò)“云蘇寧購(gòu)無(wú)界”的廣告，京東到當(dāng)前還用，意識(shí)水平有點(diǎn)low。（原題目：京東與蘇寧從電商打到新零售，仗著騰訊阿里撐腰，下手真狠！）

第一回：京東挑起815電商大戰(zhàn)

說(shuō)low已經(jīng)算給京東體面了，馬云也曾說(shuō)“釘釘廣告太low，像jd的”，但在2012年那場(chǎng)載入商業(yè)史冊(cè)的815蘇寧-京東大戰(zhàn)前夕，孫為民在蘇寧易購(gòu)三周年?duì)I銷戰(zhàn)略媒體通消息會(huì)上說(shuō)過(guò)更狠的話：（京東）用低價(jià)拉動(dòng)銷售，吸引投資，這不是營(yíng)銷而是傳銷。

戰(zhàn)還沒(méi)打就被扣上“傳銷”的帽子，劉強(qiáng)東哪里咽得下這口吻？他辯白道：我向?qū)κ址烙肋h(yuǎn)都是比拼低價(jià)與用戶體驗(yàn)，從沒(méi)能攻打其他方面。之后的幾天里，劉強(qiáng)東化身“微博狂人”，頻頻在網(wǎng)上向蘇寧喊話、發(fā)難。

8月13日晚23點(diǎn)，劉強(qiáng)東發(fā)了一段“莫名其妙”的話：今晚，莫名其妙的興奮。這吊足了吃瓜群眾的胃口。翌日，謎底揭曉——由劉強(qiáng)東親身掛帥，京東“打蘇寧指揮部”正式創(chuàng)立；劉強(qiáng)東還發(fā)表京東大家電3年間零毛利，并且保障比蘇寧廉價(jià)至少10%。

對(duì)面也不示弱。蘇寧易購(gòu)實(shí)施副總裁李斌連發(fā)微博回懟：蘇寧易購(gòu)一切產(chǎn)品費(fèi)用必定低于京東，任何網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)有高的，咱們不只即時(shí)調(diào)價(jià)，還會(huì)給購(gòu)置者2倍差價(jià)賠付。

李斌還把槍口針對(duì)劉強(qiáng)東自己：只有那些沒(méi)底氣的企業(yè)才會(huì)在嘴上炒作低價(jià)，虧本賺呼喊先思考本人可不可活下來(lái)…我肯定能幫劉總提早、超額完成減員增效指標(biāo)！

這個(gè)仗的背景是，2011年，蘇寧營(yíng)收達(dá)938億元，京東則為211億；兩家電商機(jī)構(gòu)，一個(gè)是老將，一個(gè)是新星，卻都對(duì)家電這塊肥瘦勢(shì)在必得。

孫為民或者示意：蘇寧內(nèi)部不止一次強(qiáng)調(diào)，京東還是個(gè)孩子，蘇寧要幫它；蘇寧20多年的運(yùn)營(yíng)格調(diào)，就是在競(jìng)爭(zhēng)中培育對(duì)手、壯大企業(yè)。

劉強(qiáng)東快速還擊：京東確有還是個(gè)孩子，有許多缺陷與缺乏，但終有一天會(huì)比前輩強(qiáng)壯！他對(duì)媒體解釋為何這個(gè)仗非打不可：3年前京東進(jìn)入家電畛域就已注定，咱們每年增速150%，3年間跟蘇寧的范圍相差不會(huì)太多，所以這場(chǎng)惡戰(zhàn)不可防止。

面對(duì)劉強(qiáng)東的挑釁，一貫低調(diào)的蘇寧董事長(zhǎng)張近東終于坐不住了，他在南京總部約見(jiàn)少數(shù)媒體并放話：假如京東的增速比蘇寧易購(gòu)快，我就把蘇寧送給他！但這正中劉強(qiáng)東下懷：我承受近東兄的應(yīng)戰(zhàn)！同時(shí)，規(guī)定必需履行諾言，千萬(wàn)別做縮頭WG！

最終，這場(chǎng)轟轟烈烈的費(fèi)用大戰(zhàn)被發(fā)改委價(jià)監(jiān)局查出涉嫌“虛擬原價(jià)、欺詐消費(fèi)者”，蘇寧京東在同一天辨別致歉。蘇寧不忘嗔怪“業(yè)內(nèi)同行的言論渲染和炒作，使市場(chǎng)走向超過(guò)了了蘇寧預(yù)期”；京東則示意未齊全兌現(xiàn)毛利息承諾，也沒(méi)辦法保障一切商品在同一時(shí)點(diǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的費(fèi)用低。

大戰(zhàn)在此前，蘇寧等傳統(tǒng)線下家電連鎖賣場(chǎng)把握著行業(yè)話語(yǔ)權(quán)，京東家電事業(yè)部總裁閆小兵曾走漏，當(dāng)年訪問(wèn)大家電廠商時(shí)沒(méi)少吃閉門(mén)羹，部分線下渠道商或者斷言家電線上范圍不或許超越10%。

大戰(zhàn)過(guò)后，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)的網(wǎng)購(gòu)率大增，蘇寧們的門(mén)店盈利才能加快被減弱，開(kāi)始進(jìn)一步向線上轉(zhuǎn)型。京東則教育了消費(fèi)者，迎來(lái)了暴發(fā)期：2013年前三季度總訂單超過(guò)2012年全年；2012年還盈余17 億，2013年轉(zhuǎn)身實(shí)現(xiàn)盈利。

第二回：各靠巨頭，互掐晉級(jí)破最小的限度

2013年在一檔名為《波士堂》的財(cái)經(jīng)節(jié)目上，劉強(qiáng)東被掌管人問(wèn)道：你坐在一個(gè)救生艇上，必需踢下來(lái)一個(gè)人別的人能力活，馬云、張近東、馬化騰，你會(huì)踢誰(shuí)？劉強(qiáng)東沒(méi)能搶答“張近東”，而是沉吟片刻才說(shuō)：緊急關(guān)頭的話，誰(shuí)便利就踢誰(shuí)好了。劉強(qiáng)東最終還是用開(kāi)展做了抉擇。

2014年3月，京東與騰訊達(dá)成策略配合做事，騰訊入股京東15%，結(jié)為重要盟友。同年，京東初次在凈款入上超過(guò)蘇寧，變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大的零售商；到了2016年，京東的家電零售范圍也超越蘇寧，躋身國(guó)內(nèi)最大的家電零售商。京東市值飚到蘇寧的4倍還多！“小孩子”只用不到5年就戰(zhàn)勝了“前輩”，這是后話。

面對(duì)倒向騰訊的京東，蘇寧也不含混，于2015年8月投入阿里懷抱：阿里以約283億元策略投資蘇寧云商，變?yōu)槠涞诙蠊蓶|；蘇寧以140億元認(rèn)購(gòu)不超越2780萬(wàn)新股，財(cái)務(wù)投資阿里。2017年12月，蘇寧售出550萬(wàn)股阿里股票，凈賺32.5億元。

存在AT兩大巨頭站臺(tái)，京東與蘇寧斗得更狠了，兩家機(jī)構(gòu)從針?shù)h相應(yīng)的策略計(jì)劃、到費(fèi)用戰(zhàn)、宣傳戰(zhàn)，再到高管之間的冷嘲熱諷，或者人身攻打，局面一度失控。

2015年10月17日，京東聯(lián)手騰訊都有推行京騰計(jì)劃，雙方將拿出最強(qiáng)的資源與產(chǎn)品打造一個(gè)全新的生意平臺(tái)。算作回應(yīng)，18日清晨，蘇寧云商COO侯恩龍發(fā)了一條只有4個(gè)字的微博：平京戰(zhàn)斗。這被解讀為“趟平京東”之意。

在19日的天貓雙11策略公開(kāi)發(fā)表會(huì)上，孫為民稱蘇寧將依靠平京戰(zhàn)斗計(jì)劃，與京東打一場(chǎng)片面的費(fèi)用戰(zhàn)——蘇寧賣家敢比京東賣得貴，“一次通消息、二次懲罰、三次下柜”！孫為民還說(shuō)：2012年劉強(qiáng)東要打掉蘇寧，當(dāng)時(shí)咱們董事長(zhǎng)的意思是，他還是個(gè)孩子，別與孩子斗氣。當(dāng)前京東也上市了，咱們?cè)俅颍ň〇|），沒(méi)人說(shuō)咱們欺侮孩子了吧？咱們不斷在等這一機(jī)會(huì)。

10天后，侯恩龍更加快，當(dāng)著泛濫媒體的面暗批騰訊：微信為京東開(kāi)辟一級(jí)入口并在伙伴圈連做11天廣告，是一種腐化的體現(xiàn)，是對(duì)這么優(yōu)質(zhì)社交產(chǎn)品最大的挫傷。侯恩龍緊接著話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始把炮口針對(duì)劉強(qiáng)東：東哥天天吹噓、我感覺(jué)他像文娛圈人、算作企業(yè)家社會(huì)擔(dān)當(dāng)太差、借與奶茶妹妹戀愛(ài)結(jié)婚炒作京東……

此后，跟著11月1日章澤天在伙伴圈發(fā)表懷孕，蘇寧京東又打響了一輪宣傳戰(zhàn)，火藥味愈加濃郁。在蘇寧的宣傳海消息上，劉強(qiáng)東或者被畫(huà)成蟑螂小強(qiáng)！京東的還擊也不手軟，用詞間斷呈現(xiàn)“打炮”、“嘴炮”……直到次年3月的兩會(huì)溝通會(huì)上，張近東還在拿奶茶妹妹開(kāi)涮——我又不可以像他（劉強(qiáng)東）那樣找個(gè)年輕太太，蘇寧這兩年吃虧就吃在太莊重。

第三回：舊恨添新堵，決勝新零售

在2015國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，劉強(qiáng)東面對(duì)同臺(tái)的張近東舊事重提：白手起家的企業(yè)家都值得尊崇。蘇寧已經(jīng)發(fā)展25年，任何企業(yè)能生活25年，肯定是把真誠(chéng)放在首位的。他不忘打趣張近東，“京東增速比蘇寧易購(gòu)快，就送蘇寧給他”的賭約，能夠思考再聊聊了。

事實(shí)是，跟著京東坐大，劉強(qiáng)東越來(lái)越不把蘇寧放在眼里了。2016年2月，劉強(qiáng)東在亞布力論壇承受采訪時(shí)示意，咱們2016年的指標(biāo)是凈款入超越蘇寧國(guó)美之與。這一“小指標(biāo)”最終得以實(shí)現(xiàn)。

2017年2月，劉強(qiáng)東在央視財(cái)經(jīng)《遇見(jiàn)大咖》節(jié)目中回到老家向員工喊話：京東在宿遷的電商占有率是第一，但我竟然發(fā)現(xiàn)蘇寧的店還在那兒呢！以及什么OPPO，這是京東的恥辱！我規(guī)定把蘇寧周圍一切的廣告牌都買(mǎi)下去，至少買(mǎi)5年，不斷到它們撤退宿遷為止！

劉強(qiáng)東這番話很快上了微博熱搜，蘇寧云商COO侯恩龍?jiān)谖⒉┗貞唬哼€好劉總?cè)サ牡貐^(qū)不多，宿遷還不是一個(gè)挺大的城市，就已經(jīng)感到恥辱了，假如去更多的城市、更熱鬧的地方瞅瞅，豈不是活不下來(lái)了？世界那么，大，看了又恥辱，不看又好受，劉總還是好好活著吧！

2017年7月，京東關(guān)停天天快遞接口，理由是綜合代辦品質(zhì)較差，并稱此舉系正常的末位淘汰；天天快遞則以“嚴(yán)重?cái)_亂市場(chǎng)秩序”為由把京東告到了我國(guó)郵政局。

以蘇寧的立場(chǎng)來(lái)看，天天快遞已經(jīng)與京東顛簸配合做事了5年，而在京東痛下黑手的半年前，蘇寧剛以42.5億元收購(gòu)天天快遞全副股份。蘇寧系被京東封殺不難理解，難的是咽不下這口吻。孫為民示意，京東這是放心蘇寧物流在收購(gòu)后，加快鞏固零售自營(yíng)物盛行業(yè)老大的位置。

這屆815，侯恩龍不忘通過(guò)微博喊話：京東劉總曾揚(yáng)言說(shuō)京東費(fèi)用比蘇寧低，蘇寧歡迎任何友商比價(jià)！他還發(fā)表，家電第一主場(chǎng)永遠(yuǎn)是蘇寧，過(guò)去是、當(dāng)前是、未來(lái)更是。

然而，無(wú)論說(shuō)“家電主場(chǎng)永遠(yuǎn)是蘇寧也好”，說(shuō)“蘇寧是零售自營(yíng)物盛行業(yè)老大”也罷，蘇寧與京東還是有不小差距，跟前兩家機(jī)構(gòu)市值相差3.5倍！用劉強(qiáng)東的話來(lái)說(shuō)，“小孩子”終于比“前輩”更強(qiáng)壯了。

但在新零售這條全新的起跑線上，并沒(méi)能前輩后代之分。新零售倡導(dǎo)線上線下與物流聯(lián)合，京東、蘇寧雖然玩得概念不一樣，然而正由于殊途同歸才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。線上與物流一貫是它們著力打造的，線下于是變?yōu)闋?zhēng)奪的新焦點(diǎn)。

2017年2月，京東發(fā)表年間要在全國(guó)開(kāi)1萬(wàn)家家電專賣店；4月重新發(fā)表，未來(lái)5年在全國(guó)開(kāi)設(shè)超越100萬(wàn)家京東方便店。蘇寧云商總裁田睿譏嘲道：這件事當(dāng)笑話來(lái)聽(tīng)就好！做線下專賣店須基因，要知道母雞下蛋也是須時(shí)間的，店要扎實(shí)做，不是空口說(shuō)說(shuō)。

話音剛落，張近東就于近日提出3年間開(kāi)2萬(wàn)多家門(mén)店與2000多萬(wàn)平米商業(yè)實(shí)體的“小指標(biāo)”，還拉來(lái)了萬(wàn)達(dá)、融創(chuàng)等國(guó)內(nèi)不動(dòng)產(chǎn)半壁江山為其站臺(tái)，這才存在文章結(jié)尾王健林調(diào)侃“新零售”的那番話。

結(jié)語(yǔ)

從傳統(tǒng)家電打到新零售，京東與蘇寧的戰(zhàn)線遠(yuǎn)比你想象得要長(zhǎng)，比方金融畛域。京東蘇寧同時(shí)，上榜《2017胡潤(rùn)國(guó)內(nèi)新金融50強(qiáng)》。2017年終，京東金融與國(guó)內(nèi)銀聯(lián)簽訂了策略配合做事協(xié)定；2017年底，阿里在自家有螞蟻金服的現(xiàn)象下仍10億元入股蘇寧金服，只因后者手握14張金融牌照。

更重要的是，除了由于本身業(yè)務(wù)堆疊所引發(fā)的摩擦爭(zhēng)斗，在綁上巨頭戰(zhàn)車后，跟著騰訊阿里之間愈演愈烈的反抗，京東與蘇寧想必不會(huì)有停火的那一天了。

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